Konzepte zur strategischen Unternehmensführung

Wir helfen Führungskräften die Zukunft zu planen 

Die strategische Unternehmensführung ist eine der schwierigsten und spannendsten Aufgabe in der Wirtschaft. In den USA gehen beispielsweise 10% aller Unternehmen pro Jahr in Konkurs. Von den jeweils 100 größten Unternehmen existieren 10 Jahre später circa 20% nicht mehr.

 

Neue Industrietreiber wie Digitalisierung, Industrie 40, Internet der Dinge etc. beschleunigen diese Entwicklung. Technisch ist vieles möglich, betriebswirtschaftlich nicht alles sinnvoll.

 

Genau hier setzen wir an. Wir verstehen in ausgewählten Industriesegmenten die  technologischen Trends und Entwicklungen. Und diese stellen wir unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten auf den Prüfstand. Wir kennen den Großteil der methodischen Konzepte zur Unternehmensführung und haben diese im Hinblick auf ausgewählte Industrien und die aktuellen Industrietreiber angepasst und teilweise weiter entwickelt.

Auf Basis dieser Kenntnis leisten wir einen Beitrag Ihr Unternehmen strategisch bestmöglich auszurichten. Sie haben das Fachwissen, wir die Methodik und gemeinsam erzielen wir so ein optimales Ergebnis.

 

Unsere Leistungen: 

 

  • Vision & Mission & Strategie Entwicklung 

Ihre Herausforderungen

  • Kostendruck durch starke Konkurrenz

  • Kunden sehen wenig Unterschied zwischen Ihnen und ihrer Konkurrenz. Daraus resultiert ein erbitterter Preiskampf 

Der Lösungsansatz von Rightsourcing

  • Umfeld / Externe Analyse

  • Umfeld / Interne Analyse

  • Nachhaltige Wettbewerbsvorteile durch Kundenmehrwert

 

  • Marktstrukturanalyse

Ihre Herausforderungen

  • Zu wenig Kundenanfragen - nicht genügend 'Pull' in dem Markt 

  • Zu wenig Kenntnisse über Ihre Marktbegleitern

  • Keinen Zugang zu neuen Märkten

Der Lösungsansatz von Rightsourcing

  • Makrolevel Markt Analyse 

  • Segmentierung, Targeting

  • Segment spezifisches Solution Selling

 

  • Analyse, Bewertung & Definition Go2Market Approaches

Ihre Herausforderungen

  • Zu geringes Umsatzwachstum
  • Vereinzelte Produkte lassen sich zu schwierig verkaufen
  • Zu geringe Marge beim Services

Der Lösungsansatz von Rightsourcing

  • Go2Market Approach analysieren und optimieren
  • Portfolio Analysen
  • Passende Wachstumsstrategien umsetzen

 

  • Forecasting & Pipeline Management

Ihre Herausforderungen

  • Überraschungen beim operativen Umsatz 
  • Kein belastbarer Forecast der Salesorganisation 
  • Späte Erkenntnisse über Umsatzeinbrüche

  • Nicht ausgelastete Ressoucen

Der Lösungsansatz von Rightsourcing

  • CRM Ansatz analysieren
  • Pipeline analysieren & optimieren
  • Checks in CRM System einbauen, um frühe Warnesignale zu erhalten 
  • Nachhaltige Verhaltensänderung in der Sales Organisation implementieren   

Rightsourcing Management Consulting Ansatz

     

Business Transformation

Neue und bewährte Konzepte bei der Business Transformation. Coaching und Training von Führungskräften und Mitarbeitern zur nachhaltigen Veränderung von Verhalten und Einstellung. Wir analysieren Ihre Situation in mehreren Stufen und stimmen die Umsetzung mit Ihnen ab.

  • Implementierung der definierten Konzepte
  • Change Management
  • Coaching & Trainings Module

    • Negotiation

    • Selling-by-Influencing

    • Selling-by-Influencing Advanced

  • Produkt/Service Business Transformation

  • Maintenance Module Transformation

Unsere 20-jährige operative Erfahrung in der Industrie hilft uns beim Verstehen Ihrer Business Situation.  Die Analyse und die Erarbeitung der Konzepte erfolgt nach neuesten Methoden, die wir auch an einer internationalen Hochschule lehren. Bei der Umsetzung trainieren wir Ihre Mitarbeiter, wir sind jedoch keine Trainings Company. Wir wenden kein Standard System auf Ihre spezielle Situation  an und lassen sie dann bei der Umsetzung alleine. Uns ist auch Ihr Business Ergebnis nicht egal. Sondern wir arbeiten partnerschaftlich mit unseren Kunden an einer Transformation zusammen und lassen uns daran messen. Wir haben Konzepte zur Umsatzsteigerung und zur Kostensenkung  im Bereich Produkt Life Cycle Management und im Bereich Industrie 4.0 erarbeitet. Dazu haben wir 10 generische Module einer Transformation definiert, die wir auf Basis der kundenspezifischen Situation anpassen und gemeinschaftlich umsetzen. Dabei fallen ungefähr 20% des Aufwandes auf die Analyse und kundenspezifische Anpassung, 20% auf das Trainieren Ihrer Mitarbeiter und 60% auf die Implementierung und das Coaching der beteiligten Personen.

Rightsourcing bietet diese Dienstleistung für die folgende Industrien an:

  • Software
  • Engineering Dienstleistung
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