Sales Enablement Angebote:

Analyse, Bewertung & Definition Go2Market Approaches

Ihre Herausforderungen

Zu geringes Umsatzwachstum
Vereinzelte Produkte lassen sich zu schwierig verkaufen
Zu geringe Marge beim Services

Der Lösungsansatz von Rightsourcing

Go2Market Approach analysieren und optimieren
Portfolio Analysen
Passende Wachstumsstrategien umsetzen

Forecasting & Pipeline Management

Ihre Herausforderungen

Überraschungen beim operativen Umsatz
Kein belastbarer Forecast der Salesorganisation
Späte Erkenntnisse über Umsatzeinbrüche
Nicht ausgelastete Ressoucen

Der Lösungsansatz von Rightsourcing

CRM Ansatz analysieren
Pipeline analysieren & optimieren
Checks in CRM System einbauen, um frühe Warnesignale zu erhalten
Nachhaltige Verhaltensänderung in der Sales Organisation implementieren

Negotiation, Selling by Influencing, Intercultural Negotiations

Strategisches Verhandlungscoaching und Workshops, eins-zu-eins-Vorbereitungen

Wie können Sie die Verhandlungs-Expertise von Rightsourcing nutzen?

Rightsourcing-Experten arbeiten mit Ihrem Verkaufsteam oder Einkaufsteam zusammen – Ziel ist es den Deal zu gewinnen
Rightsourcing-Experten führen mit Ihrem Team Workshops zum Know Transfer durch und betreuen konkrete Verhandlungen, um eine nachhaltige Verhaltensänderung sicher zu stellen.

Zuerst hören wir Ihnen zu, um dann mit Hilfe unserer Expertise Ihre Salesorganisation perfekt auszubilden. So gewinnen Sie neue Kunden, stabilisieren Kundenbeziehungen und erhöhen Ihren Umsatz und Gewinn!

Rightsourcing ist der richtiger Partner für die Ausbildung von Sales Organisationen für den komplexen B2B und Multi Channel Vertrieb. Unser Trainingskonzept ist modular aufgebaut. Daher sind wir kundenspezifisch, inhaltlich mit der notwendigen Detailtiefe und effizient in der Umsetzung. Wir garantieren eine nachhaltige Verhaltensänderung Ihrer Vertriebsorganisation.

Verhandlungs-Training + Coaching
- Neueste Konzepte, Techniken, Tools.
- Strategisches Deal Coaching und Workshops
Selling by Influencing
Purchasing by Influencing
Intercultural Negotiations (Einfluss der Kultur auf die Kognitive Verzerrung in Verhandlungen, Ethical Ambiguity‘ Entscheidungsfindung)
Sales Leadership Mentoring
Forecasting & Pipeline Management Konzepte

Wir fokussieren auf Themen wie Saleseffizienz, Value Selling, Demand Creation Selling, Sales durch psychologische Beeinflussung und Interkultureller Vertrieb. Den Lebenszyklus der Kundenbeziehung haben wir dabei genauso wie Ihre Single- oder Multichannel Strategie im Fokus.

Rightsourcing Negotiation Workshop Top-Angebote

Unsere speziellen Pakete

Negotiation (Principles of Negotiation)

Für Senior Management und erfahrene Sales Executives (15 J+)

Meist verkauft

Framework für komplexe Verhandlungen
Neueste Verhandlungskonzepte und Techniken
Strategien für eine Vielzahl von Herausforderungen bei Verhandlungen

Selling by Influencing (Prinzipien der psychologischen Beeinflussung)

Für Senior Management und erfahrene Sales Executives (15 J+)
(Experten Modul, maximal 6 Teilnehmer)

Psychologische, persönliche und emotionale Faktoren, die die Verhandlung beeinflussen
Ihre Reaktion auf psychologische Beeinflussung steuern und ausrichten
Instrumente der Macht - wie man sie am besten in Verhandlung einsetzt

Intercultural Negotiations

Für Senior Management und internationale Unternehmensmanager (Spezialmodul)

Beschränktes Angebot

Bewusstsein für kulturelle Intelligenz
Einfluss der Kultur auf die Kognitive Verzerrung in Verhandlungen, Ethical Ambiguity‘ Entscheidungsfindung
Lücken schließen und Chancen nutzen

Referenzen: Was unsere Kunden über Rightsourcing sagen....

Software Product und Services Unternehmen

30 Jahre+ Software Vertriebserfahrung

NEGOTIATION WORKSHOP

'Herzlichen Dank für den interessanten und engagierten Workshop-Tag.

Selbst als erfahrener Vertriebsmann mit ungezählten Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen, habe ich neue Aspekte kennengelernt und auch Motivation zu hinterfragen, warum ich welche Techniken in welcher Situation anwende.'

Software Services Unternehmen

Senior Sales

NEGOTIATION WORKSHOP

'Ich freue mich schon darauf, bei der nächsten Verhandlung, bewusst mein BATNA einzusetzen und das des Gegenspielers auszureizen :).'

Engineering-Dienstleister

25 Jahre+ Saleserfahrung

VERHANDLUNG WORKSHOP

'viele Sache in Vertrieb waren unbewusst und jetzt weißt Mann warum was funktioniert – sehr hilfreich'

Software Services Unternehmen

25 Jahre+ Saleserfahrung

VERHANDLUNG WORKSHOP

'Haufen neuen Ideen zum Anwenden!'

Software Tools & sSrvices Unternehmen

Senior Sales

Verhandlung Workshop

'leider wird mein Verhandlungspartner von der Fa. RightSourcing geschult. D.h. die Jungs sind fit und die Verhandlungen ziehen sich.......Ich habe meine BATNA Positionen und Hausaufgaben gemacht..... '

Ihre Herausforderungen:

Gewinn von wichtigen & strategischen Projekten bei Endverhandlungen

Sie möchten diesen strategischen Deal nicht verlieren. Sie haben enorme Anstrengungen und Zeit in die Entwicklung des Kunden investiert.

Nach der technischen Verhandlungsphase mit fachkundig ausgebildeten Einkäufern/ Psychologen auf Augenhöhe interagieren

Sie wollen mit Einkäufern verhandeln, die in Psychologie und menschlichem Verhalten top ausgebildet sind.

Am Ende des Verkaufsprozesses mit zu niedriger Marge und zu hohem Rabatt kämpfen

Sie wollen sicherstellen, dass durch Last-Minute-Zugeständnisse keine Marge verloren wird.

Überwindung kultureller Barrieren in einem internationalen Umfeld

Sie wollen die kulturellen Normen Ihres Gegenübers analysieren und dürfen dabei nicht in Klischees verfallen.

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